百龍總裁孫寅貴：風浪中成就坦然人生

　　“我是個宅男，和一些老板有著非常大的區別。我一不抽煙，二不喝酒，三無社會關系。生活習慣和大伙兒往往不在一個時區，睡得比較早，晚上九點半就上床了，凌晨三點半就起來了。一個宅著的人很難有知己，當然了，你說我活了60年，沒有朋友也不對，但交流很少，你知道友情這東西，見面少了也就生疏了。不過，有些朋友隔了幾年再見，倒是依舊覺得親切，他們算是我在時間溝通上比較少、心靈溝通上比較多的人吧。”早10點，海淀區北四環中路，盤古七星大廈旁一處辦公樓的頂層，這是孫寅貴在采訪之初的一段慢獨白。雖與我初見，卻很坦誠，沒半點藏掖。

　　亞都加濕器、百龍礦泉壺、百龍天梯、鎮遠潕陽河風景名勝區……孫寅貴有著他人看來異常精彩的人生，他做過的事很多，每一件都跨越到一個新的領域，每一件都在新領域里實現了極致。這讓我很是好奇，采訪時也就一股腦地帶著這些問題來了。我想聽聽他的人生，他的故事。他從容地笑著，說了聲“好啊”，似乎那也剛好是他想對我說的，當然了，第一個還要從那部《編輯部的故事》說起。

　　《編輯部的故事》火了，百龍礦泉壺也火了。劉大姐：這是什么玩意兒啊?于得利：百龍礦泉壺。廠家要在我們這里做廣告，先拿一個試用。劉大姐：這事老陳知道嗎?于得利：咳，就是老陳讓我拿的。頭一回少喝，喝多了打嗝。

　　1992年，一部《編輯部的故事》紅透了中國的大江南北。一時間，成了街頭巷尾熱議的話題。記得每天晚上一到7點來鐘，老百姓們就往家里跑。“干嗎去啊?”“看《編輯部的故事》去唄。”

　　《編輯部的故事》熱播，紅了演員、紅了導演，也紅了百龍礦泉壺。而百龍礦泉壺的研發者，正是孫寅貴。作為該劇當時的主要投資方，孫寅貴也參與了劇本的編寫，以上的那場對白，就出自他的筆下。他是個對文字敏感度極高的人，幾句對話，就把每個人的性格給寫活了。

　　“當時還和趙寶剛吵起來了，因為一句臺詞，就是李東寶說的那句‘頭一回少喝，喝多了打嗝’。當初他定的臺詞是‘頭一回少喝，喝多了拉稀’，我就覺得不行，跟趙寶剛說，這詞播出去，人家還買不買我的壺了!我倆爭了好一陣子，才決定把詞改嘍。”孫寅貴笑著，把當初與趙寶剛爭臺詞的那段經歷講給我聽。

　　《編輯部的故事》的熱播，一下子提升了百龍礦泉壺的知名度，就在那一年，百龍走進了中國的千家萬戶。孫寅貴是個博才睿智的人，他不僅善于發明，更知道如何把自己的發明“推出去”，在短時間內引爆關注。他有著極強的洞悉與判斷能力，但凡他看好的領域，十有八九錯不了。

　　雖說百龍礦泉壺為孫寅貴帶去了豐厚的收入，但那并不是他掙來的第一桶金，他的第一桶金，來自于另一個家喻戶曉的品牌。說起來，你肯定不陌生，它就是亞都加濕器。

　　投資者要有判斷曙光在哪里的能力

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　　1986年，孫寅貴創立了北京亞都建筑設備制品研究所，開始了亞都加濕器的研發與生產。“想做亞都加濕器是從國外得來的靈感。中國的北方一到冬天就特別干燥，尤其是來了暖氣之后，恨不能張著嘴呼吸，鼻子里都是結痂。這個問題年復一年，困擾著老百姓的生活。我就和別人講，要做超聲波加濕器。”但他的想法卻被認為是不切實際，人家一問價錢要賣到三四百塊，更覺得他的想法純粹“瞎掰”。他們覺得，往暖氣上放塊濕毛巾，或者偶爾墩墩地，一分錢也不用花，照樣保濕。誰會花高價買這么貴的加濕器啊!結果，亞都加濕器大賣，孫寅貴贏了，大賺一筆。1993年，他已資產過億。

　　他說，投資者要有判斷“曙光在哪里”的能力。在決定投資前，他總要參考一句話：“發達國家的昨天，就是我們的今天;發達國家的今天，就是我們的明天”，按這個邏輯決定中國“明天”的市場需求，大多錯不了。無論是亞都加濕器，還是百龍礦泉壺，我們不難發現，對于每一項產品的研發與投入，孫寅貴都走在時代的前面。

　　他的眼光與想法十分獨到，“一位企業家最終能夠取得事業上的成功，三個條件缺一不可：在黑暗中，企業家要能夠最早發現曙光，并且提前到那里候著，這就向成功邁進了三分之一。但光知道哪里好，哪里有機會，還不夠。你看馬化騰、馬云、張朝陽，如果當初只知道互聯網好，而沒有去嘗試，那也成就不了他們的今天。嘗試了，就又得到了三分之一。還有最后一個三分之一，就是堅守。就是覺得自己快干不下去的時候，依舊繼續干下去的那份堅持。誰都有困惑的時候，當初馬化騰要是把QQ賣嘍，也就沒有今天了。當初馬云要是沒有將電子商務這件事堅持下去，歷史上也就缺少了這位商界傳奇人物。”

　　孫寅貴寫過一本名叫《公平定律》的書，其中很重要的一點，就涉及到財富與財富分配的問題。讀過這本書后，我似乎才對他的“不喜于社交”、“凌晨三點半就起床”、“財產不留給子女”有了更多的理解。這世間的東西，得到的背后，往往也要付出代價。我們常從表面解讀一個人，羨慕他的財富與地位，卻難以體會他一路走來的荊棘。

　　我拜訪過的一些企業家，在事業上也是如日中天，但多是在一兩個領域開枝散葉，像孫寅貴這般涉及如此多領域的，還是少見。從上世紀80年代到今天，孫寅貴所獲得的發明專利就達到40余項，此外他還寫書、做主持、講課……他所從事的工作，跨度極廣，鉆研極深，單拎出哪一塊來講，都能講上許久。“我認為自己的創業跨度很大，并且在每個行當里都做到了極致，這和個性有關，我既不愿意讓自己生活在不現實里，又不希望把自己埋沒，所以我一直在探索。”

　　百龍天梯，90年代的一個多億

　　“發達國家的昨天，是我們的今天，發達國家的今天，是我們的明天。”這句話，可以用到孫寅貴投資的任何一個項目上。比如，他當初投資的百龍礦泉壺、亞都加濕器，再比如，他之后投資的百龍天梯。而比起前兩者而言，百龍天梯可是大手筆。

　　決定投資百龍天梯的時候，是20世紀90年代的事，他還清楚地記得，那個時候，張家界的門票才兩毛錢，住周邊的酒店，一宿8毛錢，吃碗素面要1毛6分錢，肉絲面再添兩毛，可天梯的投資費用是多少呢?1.6個億。他游說了許多人，沒人與他合作，說他有病的倒有許多，這讓孫寅貴再次淪為了孤家寡人，可他執意看好這個項目，認準了要把它拿下來。“我為什么認準了要投呢?因為我在游歷歐美多國的時候發現，在生活實現富足以后，國外人將收入中的很大一部分，都用到了娛樂與旅游里頭。還是那句話，發達國家的今天，是我們的明天。我投資百龍天梯，是在具有旅游發展潛力的地方占個地兒，提前等著。”

　　成功占地后，聰明的孫寅貴來了個按兵不動。項目遲遲沒有動工，只留了一班人馬在張家界等著，一直在拖。1年過去了，2年過去了，5年過去了，班子里有人耗不住了，紛紛提出離職?？伤矝]慌，他眼睜睜地看著，看著腦子里的構想陸續成真。機場開通了、高速開通了、鐵路直達了，百姓的手頭富裕了，社會上對于旅游的熱衷度愈演愈烈了，他覺得曙光到了，是時候了，這才開干。

　　如今，打開百度百科搜索，關于百龍天梯的報道比比皆是。對于百龍天梯，頁面上給予如此介紹：百龍天梯氣勢恢宏，垂直高差335米，運行高度326米，采用三臺雙層全暴露觀光并列分體運行。目前，以“最高戶外電梯”榮譽被載入《吉尼斯世界紀錄》，將絕世美景從幕后推向前臺，解決了多年困擾景區的交通瓶頸問題。自開通至今，安全運達游客超過3500萬，是迄今為止景區唯一一部零事故交通工具。

　　百龍天梯火了，火到節假日游客排長隊，一排就是幾個小時的現象。這可怎么辦呢?此時的孫寅貴再次出馬，他的任務是要將天梯在從前3米/秒的基礎上提速，將轎廂做得更大。善于發明創造的人總是用逆向思維解決表面困局，他總是有點子的。“提升速度的方法之一，是減輕電梯的自身重量。從前，我們的電梯采用的是不銹鋼材料，但實際上，鋁合金材料的承載重量是不銹鋼的4倍。而飛機所使用的碳纖維材料，是不銹鋼的18倍。所以，我就將兩種材料合二為一了。”

　　電梯的另外一層安全保障是安全鉗，就是當天梯超速、懸繩發生斷裂或松弛的情況下，可以將轎廂進行緊急制停的一種安全裝置。“天梯內的承載量加大以后，我們就要對安全鉗進行再考量，考量它的咬合制停能力。”然而，最初的實驗結果并不樂觀，為什么?模擬電梯從高處自由落體落下來以后，安全鉗由于加速產生熱量并熔化，嚴重變形，冒出兩股子青煙。這可不行!安全系數必須要保障，安全鉗的質量一定要過關!怎么辦?孫寅貴想到了陶瓷。“陶瓷與金屬有著本質的區別，金屬遇熱400度后開始軟化，而陶瓷的熔點可以達到上千度。”最終，以陶瓷為主要材料的安全鉗順利通過測試。自此，雙重保障齊下。

　　2015年，改造升級后的天梯速度由3米/秒成功提升至5米/秒，運力由單梯50人提升至64人，三梯每小時載客量約6000人，時間縮短至66秒。

　　后來的孫寅貴，很少再去張家界視察百龍天梯的狀況了，偶爾去也是在半夜。解決好技術問題，連夜開著車就走了。當初，因為這部天梯，他耗費了他人無法想象的精力與心力，而如今，他這顆心也終于踏實了。“我始終在扮演著開拓者的角色，當一個事情發展到不可逆的狀況時，我就走了。”他說。

　　研發不化雪，獲國際贊譽

　　“新雪國，365天任爽滑”，走在通往河北赤城的高速公路上，幾塊廣告牌格外顯眼。這搶眼的廣告詞正是出于孫寅貴的筆下，而這也將成為他接下來要大力開拓的另一個項目——人造雪技術。孫寅貴依舊記得當初他收到國際專利認證PCT時的那份激動，用他的話說“激動得簡直差點就要墩地了”。認證上如是寫著：“我們找不到類似的技術，感謝你為人類創造了嶄新的生活方式”。這項由他研發、結合陶瓷與磁粉研發而成的不化雪，將為滑雪愛好者打造一年365天馳騁雪場的場所。該項目總投資109億元人民幣，2014年4月，一期工程已正式動工，項目將建設奧林匹克標準雪道及配套設施，建成后，它將成為中國擁有最長雪道、最高落差的滑雪勝地。同時，匯集160余架飛機的航空小鎮、擁有良好氣候環境與空氣質量的整形醫療研究中心與老年病研究中心，教師度假執教教育基地也將在未來幾年內陸續完成。

　　亞都加濕器、百龍天梯、新雪國滑雪場……這些年來，孫寅貴做了幾件跨度極大的事，每一件事，都被他做到了極致。他說，自己不是一個老板，而是一個科技人員，或者叫他“科技型老板”，也行。對于研究，他有著自己的靈性。在腦海中的研發思路，頭頭是道。

　　孫寅貴說，自己是富豪榜里依舊“幸存”的人，大風大浪走了大半輩子，體會過欣喜，也體會過苦澀。60歲的他早已淡泊名利。他是一位虔誠的基督徒，他念給我一段話，我如今依舊記得，也記得他的聲音：“每當我順利的時候，上帝與我同在;每當我困難的時候，上帝，您在哪里?為什么沙灘上只留下一個人的腳印?噢……我明白了，每當我困難的時候，是上帝背著我走了過來，沙灘上留下的是上帝的腳印。”聲音里，我分明聽得到他的堅毅。